Vender bem é um dos principais objetivos de uma empresa, não é verdade? Com um mix de produtos interessante e receitas recorrentes, todo empreendimento só tem a ganhar. Pensando nisso, é preciso sempre planejar boas estratégias para você comercializar as mercadorias e conseguir prestar serviços de qualidade.
Dito isso, observe que as vendas de fim de ano estão entre as melhores oportunidades para o comércio. Essa época do calendário tende a ajudar as empresas a baterem suas metas e aumentarem a rentabilidade.
Pensando nisso, elaboramos este artigo com 3 dicas para o seu empreendimento alcançar resultados comerciais melhores. Não perca tempo e confira agora mesmo!
1. Prepare descontos antecipados
Não é nenhuma novidade que os descontos têm poder altamente atrativo para os negócios. Afinal, os clientes enxergam essa oferta como um meio de adquirir produtos com bom custo-benefício.
Logo, os comerciantes devem separar produtos do seu mix para oferecer promoções atraentes. É preciso se programar, a fim de garantir preços convidativos e que cativem ainda mais o público a adquirir as mercadorias.
Além disso, os descontos devem ser previamente planejados e antecipados, para você não sacrificar a sua margem de lucro líquida. Afinal, ela é um importante indicador da saúde financeira da empresa. A análise de quais produtos vão ter maiores e menores descontos possibilita a condução de uma boa estratégia comercial.
2. Treine os funcionários
Os colaboradores são peças-chave para que a empresa consiga alavancar as vendas de fim de ano. E o treinamento é uma forma inteligente de extrair o máximo do potencial de cada um.
A maioria das empresas contratam funcionários temporários nessa época, então, para que as operações sigam corretamente, é preciso que as novas equipes sejam treinadas de modo eficiente. Os colaboradores precisam conhecer técnicas básicas de vendas, persuasão e abordagem dos clientes.
Portanto, faça um alinhamento estratégico, englobando diversos pontos vitais para que as vendas sejam concretizadas. A educação no contato corpo a corpo com cliente e a motivação de gatilhos mentais são práticas altamente recomendáveis para os processos de treinamento.
Além disso, capacitar o time é uma opção interessante para transmitir e colocar os valores e ideais da empresa em prática. Pense nisso!
3. Divulgue o empreendimento
Essa é uma dica básica para aumentar as vendas de fim de ano. Divulgação faz com que mais clientes cheguem até o seu negócio. Ou seja, promover a visibilidade da loja é imprescindível para quem almeja melhorar as vendas no fim de ano.
É importante mostrar a sua marca para os consumidores corretos, e isso pode ser feito tanto online quanto nas mídias tradicionais (televisão, jornais e outdoors). Uma das principais tendências em alta é o uso de redes sociais como canais de vendas, principalmente WhatsApp e Instagram.
Além disso, observe que a sustentabilidade também desponta como uma nova vertente entre a união do consumo e do respeito ao meio ambiente. Logo, se for possível, é interessante dar esse direcionamento para sua estratégia de divulgação.
Ao longo do artigo, você pôde perceber que existem inúmeras vantagens quando se trata do planejamento de vendas de fim de ano. Verifique com antecedência quais são as melhores maneiras para captar novos clientes, pois, assim, você conseguirá melhorar as chances de vender ainda mais nas datas comemorativas.
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